oisture prevention coating agent – The voices of developers

构建对防湿涂层剂毫不动摇的信赖

防湿涂层剂的技术基板是在等离子显示器中大多采用的技术，也是本公司长年培育的技术之一。

如果提高纯度及粘接强度，其他特性及保存稳定性就会变差，所以防湿涂层剂的组成是非常深奥的。为了提高一个特性，只有把握特性并经过多次失败的尝试来进行开发。从上司到下属，从前辈到后辈，可以说本公司构建起的切实可靠的技术。

此外，作为实现防湿涂层剂的必要特性，要实现基板的高粘接性、高纯度（低杂质浓度）、低透湿性等。这些必要特性哪怕有一个较差，在长期使用过程中有可能出现即使施以了涂层的金属配线也会被腐蚀的情况。

防湿涂层剂作为本公司早期的主力商品之一，在技术上也很成熟。但是，工序的短节拍化、窄间距化等顾客所要求的规格要求逐年提高，为了处理这样的要求，我们开展众多的探讨，最终还是经历了多次失败。

我认为不要盲目地动手，而要确认过去的筛选数据等，以复眼的视点，从各种视角出发开展众多探讨，这才是最终解决问题的捷径。这种态度并不局限于特定的技术，而适用于整个研发。

通过参与该技术的开发，我从新人时起担负起了开发主题。通过这样的经验，自然而然就能从年轻时起培养了主动思考的能力。

M我被分配到销售部，一开始负责向顾客推销防湿涂层剂。

在成为担当之初，几乎不了解该技术及产品相关的知识。为此，不断与开发担当人员同行、开会，逐渐加深了对防湿涂层剂的特性及工序、质量的理解。

针对所负责的顾客，不仅是向开发人员，还向现场担当人员进行展示、为了解决课题，多次深入顾客的生产线，反复进行验证实验，最终赢得了顾客的信任，取得了业绩。

作为销售人员，不仅是把握现状，还要预测今后可能发生的问题（腐蚀、与顾客要求的工序失配等），从现象、市场动向方面对其因素（树脂的纯度、透湿性、界面密贴起因、涂敷方法及UV固化条件等）设定假设，将问题分为销售人员单独处理的问题与联合开发团队处理的问题，决定优先顺序及责任分担来采取措施，力求解决问题。

其结果是，顾客要求提供建议的情况也很多，觉得与技术部门一起访客赢得了顾客的信赖。

性能不断提高的防湿涂层剂是支撑等离子显示器等电子产品的一项重要技术。力求通过应用这样的技术成为形成新市场的契机，我们将坚持不懈地进行开发。